商业地产招商知识讲座
II作者：坤哥
朋友们，上一讲，我们聊了"零散街铺如何招商"，这一讲，我们来聊聊"商业街如何招商？聊聊里面的诀窍。"，文章篇尾有福利哦，请大家看完！
《商业地产招商知识讲座》专栏的所有内容均由本人手打，没有任何复制粘贴，我想用我的认真写稿换来大家的认真阅读，看到、学到，转换成自己的能力，感谢大家支持！
第十三讲商业街如何招商？聊聊里面的诀窍！
很多从事商业地产招商工作的朋友，每次看到商业街招商的案子，都会眉头紧锁，唉声叹气，我想，很多同行有这样的共鸣吧？？哈哈，OK，我们接下来就聊聊，商业街招商的那些事儿。
首先，什么叫商业街呢？百度搜索提供的答案是：商业街是的一个主要场所。采用东西方向排列，以入口为中轴对称布局，建筑立面多采用，，雨罩的元素使空间产生新的划分，室内空间既设置了集中商业，又有零散店铺，是西方现代MALL与中国传统商铺的有机组合，英文名叫BusinessStreet。
图片摘自网络，如有侵权，请联系我删除！
可见，商业街就是将不同的商业业态、业种集中在一条街上，形成聚集效应的模式。那么商业街有哪些种类呢？
广义上说，我们把商业街分成两大类，一类是单一商业街，另一类是综合商业街。顾名思义，单一商业街是指一条街上的业态都是同一类型的，如酒吧一条街、餐饮美食一条街、建材一条街、家居家饰一条街、家纺一条街、汽车一条街等等；综合商业街呢，正好相反，整条街上的业态不全是同一类型，是由很多不同的业态组合而成的。
图片摘自网络，如有侵权，请联系我删除
启阳美食街
图片摘自网络，如果侵权，请联系我删除！
酒吧街
言归正传，那么，商业街怎么招商呢？当我们拿到商业街类型的案子时，大的方向，跟其他类型的案子操作流程是一样的，分为以下几步：
1、了解开发商：对开发商要进行详尽的背景调查，确定资质、诚信度、口碑等，这是项目进行的关键，大家一定要注意，因为，我就吃过这方面的亏！
2、了解项目：去项目所在地实地查勘，特别是要咨询当地居民，看看他们对本项目的反应如何。
3、市场调查：这个不用再赘述了吧？大家应该都知道商业招商项目如何做市调。
4、项目定位（或者开发商已有定位）：项目的定位很关键，定位失败后续的招商就不可能成功，所以，在详尽的市调基础上，综合周边的具体情况，要对项目作出准确、真实的定位，后续的招商才能变成可能。否则，还没打枪呢，就哑火了！
5、与储备客户沟通：朋友们注意，这是重中之重，切记切记！！当你们从事了一到两年的商业地产招商工作，手里是一定有成交客户和潜在客户储备的，最好能带他们去实地考察，他们的眼光和观点，不仅有时候比我们还专业，甚至有时候准确的吓人，他们要是觉得他们的行业可以做，那你就可以综合考虑了，这点非常重要！！！
6、判断项目可行性：以上都做了，如果感觉可以做，那就做呗，那就是可行了呗。
7、前期准备、预热：人员到位、培训到位、宣传材料到位，招商计划、招商政策、招商流程、租金价格、付款方式、交房条件、招商处装修、物料等等等等，这些不需要说了吧？对不？
8、进场：从人员进驻招商中心开始，招商工作就正式开始了。
9、后续流程跟其他类型的案子是一样的，这里就不赘述了，请大家看我以往的讲课内容。
好了，朋友们，这一讲就到这里，下一讲，我们聊聊"写字楼如何招商"。
因为平时比较忙，我争取每日更新，有问题需要咨询或者交流的朋友，请给我留言或私信我。
