销售团队建设流程
销售团队建设出发点：
以完成企业战略目标为根本出发点；
以完成销售策略任务为设计出发点；
以满足销售能力要求为选人出发点；
销售团队建设常见问题：
以选人为核心，而不是完成什么任务需要什么能力，以销售工作任务为核心；
缺少业绩增长策略，凭经验、感觉进行所谓的思考，缺少逻辑；
战略目标、业绩增长策略与企业实际情况不符，造成人员难寻的情况；
选拔素质、培养能力，抱怨没有好用的人，却又不去培养销售人员；
销售管理中层人员是销售团队的核心其能力缺失，造成整个销售团队塌腰；
1、基于公司战略和目标客户市场进行解码，并与高管达成共识；
2、基于上述共识，制定业绩增长策略；
3、业绩增长策略中根据需要达成的销售任务可以规划相应的销售岗位（不单单是销售人员，还包括售前、产品、商务等），同时根据业务范围的划分明确销售人员岗位（如：地区、行业、重点客户等）；
4、基于业绩增长策略和目标客户类型，梳理相应的销售流程（指南）（根据销售业态不同，有多个销售流程），销售流程中就会明确对销售人员行为（能力）的要求
5、基于团队的业绩增长策略，将该策略向下落位，一直到每个销售岗位，明确每个销售岗位的方向和打法；
6、基于上述内容，制定销售过程管理机制、绩效机制、培养机制；
