罗胖刚刚宣布2021-2022年度跨年演讲将在成都举行。我蹭个热点，讲讲《得到》罗振宇与得到系老师双赢的故事。
在《得到》APP创办初期，罗振宇的战略很明确，只找各领域头部讲师授课，不要第二，可头牌讲师IP价值高，他贵啊，客户付不起啊，怎么办？
罗胖出人意料地给大咖IP们的定位是每门课199元，每天讲10分钟音频，讲一年。
可人家薛教授经济学线下课一堂就得几万元啊，还有大名鼎鼎的吴军，刘润，香帅，以及最近上《奇葩说》，和薛兆丰教师辩论获“风流”CP的刘擎。
大咖云集，你这一年199元，人家怎么会来呢？
罗胖的思维是：我《得到》要赢，你大咖老师要赢，听众客户也要赢，差一个不赢咱就不干。
这豪迈，那怎么赢呢？
罗胖说：你薛教授负责课程效果：
让那些没有接触经济学的人听完之后觉得挺简单的，经济学这么好玩儿，挺有趣的，没那么复杂。
让那些对经济学很有洞察的人听完之后一身冷汗，原来这才是真正的经济学，深者觉得深，浅者觉得浅，
一个字叫“透”。一句话叫：要说人话。
这叫“降维打击”好难。
罗胖继续说：我《得到》平台负责吸引流量，你薛兆丰老师在线下课程，一次最多服务一百人，上千人吧？
我，《得到》能让你讲一次就有50万人订阅，让你可以年收入千万。你薛教授赢啦。
这就是刚跟你学的经济学课的“零”边际成本，在咱《得到》学以致用啦。
我，《得到》平台也托您人气的福，赚得个钵满盆盈。我罗胖也赢了。
罗胖还说：《得到》是学习者的福音啊。
来，听听客户之声：哇，原来很贵很贵的经济学课，今天终于变得便宜了。感谢《得到》，感谢罗胖，买买买，赚到了！彩！
看，听众客户也赢啦。
罗胖好厉害啊，把柯维的双赢思维在真实的商业环境中落地实施地如此精彩绝伦。
01什么是双赢思维
双赢思维就是：两个人的合作，两个公司的合作，一定要双方都获得价值。
如果我赚钱，你就要损失，那我就不会干。
我们要有智慧地去探索去找寻的那个都赢的解决方案，让我们都赚钱的解决方案。
这就是双赢思维。
双赢思维是一个非常艰难的思维转换，因为它要彻底提高你的格局。
双赢思维让你站到摩天大楼顶层看世界，和你在一楼看到的，在二十层看到的是完全不同的世界。
02如何修炼“双赢思维”呢？
你要想登上“摩天大楼提升认知和格局，要学会如何修炼“双赢思维”。
层次一：站在一层楼看问题：我要赢，对不起，你得输。
我们都经历过的学校是赢/输模式的一个炼狱，你之所以考上了清华，而他却上不了，是因为你在高考“分”的竞争中赢出，你击败他的满足感，似乎要胜过自己考上清华喜悦感，那是我赢你输超越别人才能有的快感。
这个站在一层楼的境界，是建立在“稀缺心态”上的。
认为蛋糕就这么大，你多吃了一口，我就得少吃一口。冠军只有一个，你拿了金牌，就没我的了。你每天都活在要赢别人的竞争心态中，消耗在和人的较劲的情绪中。
层次二：站在二十层楼上看问题：我要赢，对不起，我管不了你输赢了。
这是我们平时常见的一种独善其身的模式：我要赢，你赢了最好，输了算你倒霉。
就像马云开除的那个教给销售如何“给和尚卖梳子的”培训师，他居然在讲，如何用各种各样的手段，把梳子卖给和尚。马云听了5分钟后，非常生气，把他给开除了。
马云说：把产品卖个不需要这个产品的客户，我认为就是骗术，不是销售之术。
层次三：站在摩天大楼顶层，景色一览无余，我要赢，你也要赢，我们都要赢，否则就不干
这是一种完全不同的心态和格局。这种境界是建立在“富足心态”的基础上的。
富足心态，就是相信周围有完全充足的成功机会，你的成功不会夺走我的。
你有“以终为始”那个有画面感的，暂时还够不到的大目标。那个目标只有与周围各圈层人一起学习奋斗探索，相互激发，才能接近它实现它。
虽然一个人走得快，但一群人才能走的远，才能帮你达成它。
如果我们是合作伙伴，我赢而你输，我就会失去你这个我赖以成功的基础，我将来还是会输的。
所以我会坚决地选择拉着你们一起赢的战略。这样我们的合作之路就会越走越宽。
我赢不难，如果仅仅我赢，他人输，我不会干。我会继续寻找多赢的方案，想办法再爬得高一些，在更高的高度寻找共赢的解决方案。
这是很难的，需要有站在摩天大楼上的境界。
03双赢思维在谈判中的实战应用
你是一个品牌商的老板，某代理商做得不错，有一天他来找你，申请再多要5个点的折扣或返点。他说他们卖得这么好，但折扣不好，光有量没什么利润。
你暗自思量：我要是给了他折扣，他会不会养成习惯每年找我谈折扣？他会不会小富即安失去动力？其他代理会不会也纷纷效仿？
所以我的原则是：
第一，我不能轻易给他折扣。
第二，如果给，我也得有办法补上因此导致的利润下滑。
这时你怎么和他谈呢？
是一口咬死“不给，不给，我今年没这个预算，你不干就退出“。还是和风细雨地象征性给他个0.5个点的折扣，打发他走人？或者是“哭穷战法”，说你比他还惨。
都不对，品牌商和代理应该是互惠共赢的合作关系，一定要建立“双赢谈判”的方式。
你可以跟他说，如果你今年销量再增加10%，对于增量部分，我们可以四六开分，你拿六，我拿四。如何。
代理商一听，澎湃激情：“好嘞，您看好吧”。
你看，有他要的多给折扣的第一选项，和你誓死不给的第二选项，再到我们共同寻求的第三选项，做大盘子，利益共享。
这就是双赢谈判策略之一：做大增量。
双赢谈判的目的，不是分蛋糕，而是做大蛋糕，是在不损害他人的前提下，改善自己的，或者彼此共同的利益。这种整体更加获益的状态，又叫“帕累托最优”。
双赢谈判策略之二：互补存量
比如通过价格提高一点点，达成账期延长一点点。实现双赢。
再来，广告公司在淡季，常常可以降价或免费给品牌产品做广告，交换条件是要求厂家对业绩分成。
结果是厂家省了广告费又通过广告增加了销量，广告商得了厂家的业绩分成，通过不同利益点的交换获得双赢。
04合作多赢要做到，需注意以下避坑法则；
1号坑：不能平衡敢作敢为和善解人意的关系。
敢作敢为与善解人意看似矛盾，能否平衡实则是体现出人的成熟度。成熟就是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的力量。
人们常常用非黑即白的两分法看问题，认为一个温和的人一定不够坚强，但是只有温和与坚强并重，才能实现双赢。
双赢模式要求你不但要温和，还要勇敢，不但要善解人意，还要敢作敢为。不但要体贴敏感，还要勇敢无畏。做到这些在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点。才是真正的成熟，这是双赢的基础。
2号坑：不能知足常乐。
世上没有常胜将军。努力追求完胜大赢，也能坦然接受小赢和暂时失利。
3号坑：不妥协。
时间万物无常，遇到无法双赢，好聚好散也是双赢的一种低级形式。
最后的话：
双赢思维就是说：两个人的合作，两个公司的合作，一定要双方都获得价值。
如果我赚钱，你就要损失，那我就不干。
我们要有智慧地去探索去找寻的那个做大的增量，让我们都赚钱的增量。这就是双赢思维。
层次一：站在一层楼看问题：我要赢，对不起，你得输。
层次二：站在二十层楼上看问题：我要赢，对不起，我管不了你输赢了。
层次三：站在摩天大楼上一览无余：我要赢，你也要赢，我们都要赢，否则不干
双赢谈判两大策略：做大增量，互补存量。
